2023年，普通人做自媒体的三大机会平台
普通朋友打造个人品牌，做什么平台，获得影响力（或流量）机会更大？
首先考虑做小红书，大家要做小红书。
为什么这么说？小红书的规则目前还是扶持素人，因为小红书的社区文化核心逻辑是种草。
小红书社区的逻辑是什么？
有一万个人说这个产品好，胜过一个人说这个产品好。 这就叫种草。
什么叫种草，是种一片草原。个个都说它好，品牌就容易成为一个爆品。
一个号夸好，行吗？
不行，得1万个号夸。
所以素人夸得好，也有机会被平台推荐。
有的品需要高信任才能卖，有的品只要你讲的使用体验让大家觉得你的个人体验是真心真意，一样也可以信任。
比如说我觉得老师你讲课水平不行，我不会买你的课。
但换一个角度，你同学说哪个老师教语文特别好，你会信任你同学的推荐。
如果是我卖我自己的课，你不信任我，觉得我不靠谱，你是不会买我的课，我得努力创造高信任才行，所以这种产品需要打造个人IP，做强人设。
如果你的身份是口碑用户，哪怕你是个素人，你的推荐，都对身边信任你的人有效。如果有很多素人推荐，哪怕是陌生人，大家看好评真多，也会信任这个产品。
为什么小红书上种草你信？
因为这是大量的网友的使用体验。一个人说我不信，一万个人夸我不信吗？和我在天猫上买东西，评论多，里面全是好评，我也看评论我也会信的。
电商文化是什么？是拼好评的。
发好评的人，我认不认识不重要，数量多不多很重要。
你现在知道小红书素人做号为什么有空间了，因为它需要很多人一起夸一个产品好。
不是小红书要扶持素人，是它的基因决定了它需要扶持素人。
了解互联网平台，要从它的文化基因里面去找。小红书是种草文化，这是他起家的基因，最早就叫种草日记。
小红书今年目标要上市，所以他会更大力度把流量往自己平台这边吸，咬着牙烧钱，会扶持更多普通人加入平台来玩，妥妥是普通人的红利期，大家抓紧薅平台的羊毛。等小红书平台成熟了，会反过来收钱，都有要变现的那一天的，那时普通人就没戏了，能活下来的都熬成了专业选手。
第二个机会在视频号。
今年春节，看视频号的人非常多，因为好看的内容太多了。也正如我在2020年的预言，可以看的内容丰富后，大部分人默认进入的界面不是“朋友在看”，而是系统“推荐”。
视频号的运营逻辑跟小红书不一样。
微信有一个别的平台没有的优势——天然的熟人信任关系。
你老家的家人有没有微信群？有，肯定有。
老家的老乡、老爹老妈是不是经常在群里面发小视频，各种各样的短视频。很多告诉你得了新冠要怎么样怎么样的，你还觉得不是迷信就是愚昧是吧？但他们信不信？
他们信。朋友发的他们也信。
视频号就是取代这种社交场合发小视频的场景。
在视频号微信生态里面，如果我是你的朋友，我对你的人品放心，我是会有强信任的。
所以这种强劲的信任可以卖什么？卖高价品 。
不能光卖强信任，还要卖强的专业服务，价格贵一点，客户少一点，但是赚的并不少。
所以视频号适合有朋友圈的人，有私域的人，也就是微信群多的人。
如果你在这个群里面还拥有一定的影响力，能够把社群做得比较好，黏性又比较强，就可以在视频号里面分享直播，利用自己铁粉拉自己的直播预约人头数量，越多越好。
抖音上很多玩得好的号，表情控制能力在很多细微的地方。没几年的专业沉淀都练不出来的，不要盲目地去学习。
但在视频号里直播没那么高的要求，不会玩短视频也没关系，你会直播就行。
最大的要求就是感觉你很真实。 光真实不行，你还不能闷骚，那不行。你要真骚，你不能真闷。
另外直播不是只有一种风格的，每个人都可以有自己的风格，反正得有一部分人喜欢你就成。
很多女老师讲家庭教育的，不是那么强的推销感，娓娓道来，家长听得很疗愈，也很好。
直播风格没有对和错，只是看跟你的用户之间有没有化学反应。
做视频号，得有社群运营能力，还得有直播能力，你才能在这个生态里面脱颖而出。
这两个能力你不行，你做不好视频号。
第三个平台，大家可以关注一下知乎。
有一类需求是什么需求？它是一旦产生，就有强烈的刚需。
比方减肥、脱发、乙肝，不关注没有需求，一关注就是强烈的刚需，还涉及隐私，不好到处问人。
比如前一段时间最火的平台是百度。为什么？都在搜发烧药。
你阳了以后是不是也不知道自己个是啥情况？所以很多人都先百度了。所以那时百度流量又火了。
这种需求是强刚需，一旦产生需求，他会搜，他会去找谁能做交付，他一定要解决，支付能力强。
这种问答类型的流量，今天年轻人都喜欢用知乎，百度的很多搜索结果，也是链接到知乎。所以知乎是适合做小而美的，高客单价的精准流量池。
我剧透一下。我们现在有一个写书私房课，流量很多来自知乎。
有很多人，他梦想出一本书。有出书梦的人，身边一般没有人可以请教，只能跑到网上搜一下。
就算他是在百度上搜，但是百度上的很多好答案在哪里？在知乎。很多人今天更喜欢在知乎上找答案，就变成我们需要的强刚需流量。
你要用适合知乎的方式去写文章，把它吸引过来。
知乎是要写长文章，很多行业还很适合写长文章。
我随便举一个行业，装修，写短了讲不清楚，长文章好。
装修还要看点小视频，知乎可以在里面嵌视频，可以放加标注的图片，真正做到图文并茂。潜在用户看完后，觉得你推荐的厂家或材料特别好，不就主动去了解了吗？
知乎是有办法去搜集这样的意向用户线索，后面销售跟上就简单了。
关键是这样的用户一消费就几千块，甚至几万块，很值得去做。
很多人做知乎，他不知道怎么做。因为这个平台他的做法是也有规则的。
第一，要做矩阵号。第二，特别强调数据分析。
很多人玩知乎，一看哪个问题热就答哪个问题，这个逻辑不对。
当年投百度也不是看哪个词热，就投哪一个，很可能竞价的人太多，太贵了。做知乎要懂一点数据分析，找到性价比高的关键问题再去回答。
我们不讨论知乎上有的提问问是不是问得有水平，我们只讨论这个问题有没有搜索量。
有可能你觉得一个很低级的问题，好多人在搜，但没什么好回答，这就是机会。
很多人不懂，瞎搞，非要凑高票回答的热闹，结果答的不好，效果差，就说知乎无效。
知乎它不能写干货为主，它要故事加干货。
有很多人在知乎上编故事。但是你想把一个事业真正地做成品牌，不管是你的个人品牌，还是产品品牌，还是企业品牌，还是要依据你真实服务过的经历来讲，你不能用欺骗的手段去获得流量。干货可以用逻辑的方式去讲，也可以用故事的方式讲，都可以。
知乎有个最大的好处就是长尾效应，很多流量它的问答每年都会给你带过来的，是持续性的守株待兔。
所以知乎上很多人把一个品做稳了以后，就形成一个闭环，越做越强，能长期做。
你像我们写书私房课，在知乎上现在导流做得挺好的。
怎么做的？
我们现在已经帮163个同学出了书，我就安排人一个个做采访，他们写书的过程绝对是个好故事。
163个人，采访要写好几年才能写完，关键是我们每年还有几十个人要出书，我们目前出版成功率的目标是30%，这是非常高的。
这就把学员真实案例通过秋叶新媒体团队的专业访谈，再和知乎上做内容运营的团队能力结合起来，然后再加上后端销售承接意向用户，导流闭环就通了。
这个能力也差不多花了半年才摸出来的。
最后总结一下：
小红书适合素人做种草笔记，会拍剪小视频加分；
视频号适合会做社群的朋友起步，但得学会直播；
知乎适合讲干货故事的实力派，要懂一点数据挖掘。
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以下是李明演讲实录：
二更的两次转型：传统传媒公司-自媒体-平台
二更的前身是一家传统的传媒公司，主要业务是帮助电视台制作外包节目，帮助广告客户和品牌主做宣传片和广告片。和其他同类公司一样，我们的业务平淡无奇，业绩也四平八稳，2013年-2014年我们的业绩不断下滑，客户在流失。
后来我们选择了自媒体这样的一个切入口来做转型，一方面是当时自媒体方兴未艾、如火如荼迅速发展，我们判断这是未来非常大的趋势。另外，对于我们传统的团队来说，可转型的切入点并不多，之前受制于电视台这个渠道非常被动，而自媒体给了我们一个直接面对客户与用户的能力。二更上线之初的四期节目，短短两个月反馈的数据效果出乎意料。不单单是阅读数的提升，之前流失的客户又回来找我们了，这让我们非常振奋，意识到自媒体这条路选对了。
应接不暇的客户的需求让我意识到，二更是一个商业媒体加上新媒体运营转型的概念，我们把这个模式复制到全国，那公司的业务和规模是不是就可以快速扩张呢？经过考察，我们发现这种假设不成立，因为其他地方没有我们在杭州的优势，比如团队、客户、媒体、政府关系等。
但这个过程中，我们发现每个地方都有很多像二更前身一样的团队，他们面临着人才流失、业绩下滑、客户离场的一些困境。他们需要转型，但缺少新媒体运营的经验，缺少有影响力的新媒体品牌，缺少产品研发、客户服务能力甚至是转型的勇气和魄力。
所以这个时候，我们转变了公司战略，二更从全国化变成平台化，为千千万万需要转型的团队和传统媒体人提供他们所缺少的资源，帮助他们做整合。这种从内容创作到平台化的转变其实对我们团队提出新的要求，需要把内容创造能力放大，内容发行能力放大，甚至品牌影响力放大。我觉得是三点：第一，发行；第二，商业化；第三，产品。
1+T+N+S，二更的全渠道运营体系
二更在内部建立起了一个比较完善的发行、运营和推广的体系，其中之一就是这个公式：1+T+N+S。1代表最早起家的微信公众平台；T是头部流量，包括头条号、秒拍等，而且我们发现这个头部渠道的体量其实已经超过了最早起家的微信公众平台；第三块是N，海量的渠道非常多，但是流量相对分散；第四，线下渠道，比如我们在北京地铁、广州地铁，几乎所有的国内航班，全国十几个城市的公交和巴士，还有户外大屏。
值得一提的是头条号这个渠道。头条号迅速的崛起给了我们非常大的一个信心，我们在发行推广和运营上有了更多的可能性和空间。
之前有人说，二更的内容三观太正、选择太正，喜欢看的人不多，但是头条号恰恰给了我们一个非常好的答案。在过去一个月，有3000万用户在今日头条上观看了二更的内容，当月超过5000万次的播放量，有好几万的评论量和互动量。
头条号这样大的数据驱动的能力，大大释放了内容创作者的精力和负担，可以把更多的精力放在创作好的内容上，我觉得这个是对整个内容价值的一个非常好的一个回归。
新媒体短视频的广告营销还不成熟，但会快速增长
商业化的途径一般就这四种：广告、电商、IP 还有付费。广告对于内容来说依然是最大的一个市场，而且它是最成熟，也是二更影视平台上的团队最熟悉的一种模式，它还在快速提升。我们相信未来至少一到两年之内，新媒体短视频的营销领域还会快速增长。
新媒体短视频还是一个出现时间不长，非常不成熟的一个领域。广告主问的最多的就是，投放效果怎么样？ROI 是多少？怎么算？有没有成熟的营销模式，有没有复制成功的案例等等。这些问题我们都回答不上来，就是因为这个行业出现得太短。
二更作为这个行业当中的一分子，希望解决这些问题，于是上个月我们集结了很多行业合作伙伴成立一个商业视频研究院。我们会做新媒体商业视频白皮书，还会做新媒体商业视频影像节，让商业化的空间变得更大，造福二更平台上更多的内容创业者。
拥有产品研发能力，才能完成平台化转型
作为平台来说第三个能力就是产品的研发能力或者说内容创作服务能力。二更已经有将近十条不同的内容产品线，除了微记录之外，其它产品线都是第三方的团队生产和运作的。我们给内容创作者提供拍摄成本资金，去覆盖内容创作成本，帮他们做发行、商业化。
从内容创业变成一个平台化的转型，我们发现老的秩序它在发生解体，新的秩序在形成，在这个时候不应该被动去接受而应该主动参与，成为新的秩序的形成的参与者和规则的制定者。但是这样的转型意味着团队要被扒好几层皮，组织架构、人才架构以及运作方式都要调整，各方面能力都需要提升。
文章内容根据嘉宾9月20日现场演讲整理而成，内容已经嘉宾确认。
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