状元AI课堂和松鼠AI 跑马圈地5万AI自习室，教培巨头的新出路

用户投稿 2025年09月04日 00:15:04 55 0

跑马圈地5万AI自习室，教培巨头的新出路？

文 | Tech星球，作者 | 翟元元

2025年，巨头们还在抢滩布局AI自习室。

继教育公司作业帮发力线下业务，某头部教育公司同样计划在近期上线AI自习室业务。知情人士向Tech星球透露，某头部教育公司AI自习室将于近期上线，目前业务团队正在加速筹备中。

AI自习室成为近两年火热的教育赛道之一。“双减”政策出台后，教培公司不得不转型做教育硬件产品。各种品牌的学习机争相涌现，卷科技、卷AI、卷功能，甚至延伸出线下AI自习室业务。大大小小的AI自习室遍布全国各个城市。公开资料显示，截至2024年7月，全国共计开设5万家AI自习室。

人工智能技术赋能教育是大势所趋，但眼下，AI自习室处于监管相对空白下的草莽时代，品牌们依靠加盟代理商疯狂跑马圈地，部分AI自习室甚至在落地中变形，变相成为另一种校外培训班。

AI加持下的自习室，是门好生意吗？

品牌涌入AI自习室，加盟圈地

自习室并不新鲜，每个城市或多或少都有按小时收费的线下自习空间，为全年龄段需要自习的人提供学习场景。

与传统自习室相比，AI自习室在线下自习空间基础上，增加了内置人工智能系统的智能学习机设备，以及线下督学老师监督，主要受众为K12阶段学生。AI虽然无法完全替代老师，但按照品牌们的对外宣传口号，AI自习室是“学习机取代真人教师负责一对一教书，督导老师负责育人”。

AI自习室是“双减”政策落地后的产物。短短两年多时间里，行业涌入了包括好未来、作业帮、赶考小状元、松鼠AI、读书郎、科大讯飞、新华书店在内的十几个品牌。目前，按照数量规模来算，业内公认的头部公司是松鼠AI以及赶考小状元，两家AI自习室实际数量分别在3000-5000家左右。

品牌们的商业模式to B也to C，但主要依靠加盟商代理商迅速占领市场。加盟一家AI自习室门槛并不高，无论过去是否拥有教育行业从业经验，只要资金允许，都可以投资开店，只是不同家的加盟模式略有不同。

加盟一家松鼠AI自习室大概需要投入30万元左右。目前，该品牌北京地区加盟并未开放。其他地区加盟，不收取加盟费，但首批货款要求20万起步。合作分为20万、35万、50万三档，分别对应1家店、2家店、3家店的开店名额。1家门店，20万元可采购30台学习机，公司给加盟商配备低、中、高端不同档次不同价格的学习机。

一位松鼠AI相关负责人向Tech星球透露，根据当地消费市场决定学习机配比，一般全国门店中端机配比比较多，大概占到4-6成，低高端机占比差不多。学习机采购费用，加上当地租金，桌椅板凳、装修成本、督学人工成本，差不多在30万元左右。

AI自习室营收主要来自两大块：一是学习机销售，卖出一台大概有30%-40%利润。另一种是督学服务费。AI自习室为学生配置督学师，监督管理学生学习过程，以及制定相应的学习规划等等。松鼠AI负责人透露，全国督学费用大部分是1000元/月。一般而言，一个督学师监管30-50个学生。督学做得越精细高端，费用收得越高。一对一的督学服务，一次收费便可以达到500元左右。

但松鼠AI系统费用不是“一次购买终身免费”制，不像其他家，购买学习机后终身免费使用学习系统。松鼠AI不同学习机不同的课时使用时长。使用时长耗尽需要续费，大概在60-135元/月。这也导致松鼠AI加盟门槛比其他品牌高。

赶考小状元加盟门槛比较低，没有代理费，没有加盟费，采购5台学习机便可以成为加盟商。不同数量的学习机决定了不同的拿货价格。采购五台学习机，一台价格3680元，50台以上则一台价格为2680元。

有人月赚3万，有人回不了本

不同模式下的AI自习室，利润空间也不同。

赶考小状元招商经理称，他们的盈利主要来自三方面：除了学习机差价（公开售价5780元一台，进货价2690-3680元）、督学费，还有一个利润来源是设备激活奖励，成为品牌区域代理，每激活一台机器便有100元奖励。

除了第一梯队的松鼠AI以及赶考小状元，其他品牌同样在发力AI自习室。读书郎一位经理称，公司2023年下半年开始大力推AI自习室，目前门店有1600多家。市场上品牌对外宣称的门店数量真真假假，有时候无法作证。

与第一梯队玩家加盟方式不同，读书郎加盟模式为两种：一是单店代理加盟，合作费用11.98万，配备20台智能学习机，二是区域代理，一个区的代理，可以无限开店，也可以自主招加盟商，所在区拿货渠道统一从区代走，合作费用47.98万。据读书郎经理介绍，其他家主要是销售学习机，一机一账号，他们家学习机一机多账号，一台学习机可以多个学生使用，督学费是主要盈利点。

加盟商在督学服务费上有操作空间，可根据提供的服务自主定价。有门店一个月督学费就可以达到好几千。

定价不同决定了回本周期也不尽相同。按照品牌们对外口径，差不多在1个月-1年左右。教培转型开店回本周期比较短，他们之前做K12教育，拥有一定的客户积累，不用担心生源问题，变现路径更短，可以立马变现。松鼠AI相关负责人称，有人一个月便可以收回投入成本。其他如母婴、家电、建材行业转型开店的，则回本周期比较长，大概在半年至一年时间。

赶考小状元经理向Tech星球表示，正常自习室半年之内可以回本，四个月的时间达到收支平衡，6-8个月时间盈利。他们品牌门店，全国范围内60%做得还不错，有加盟商四个月卖了90台学习机。

招生淡旺季也影响着AI自习室的回本周期，读书郎经理表示，开一家自习室普遍投入20万元左右，赶上寒暑假招生旺季，可能不到一个月就回本了。3个月左右实现盈亏平衡。但他同样表示，任何创业都有风险。这跟经验、地段、投入精力也都息息相关。

大多数行业都存在盈利亏损呈两极分化问题，AI自习室同样如此。据多位品牌经理透露，有加盟商开店一年多，一个月净利润在3万元左右，也有人投资无法回本。

但不可否认，AI自习室的市场规模比想象中大。“双减”前，全国范围内大概有12.4万个义务教育阶段线下学科类培训机构，这个体量几乎预见了AI自习室的天花板有多高。需求一直在，只是载体演变了而已。

AI自习室能火多久？

AI自习室，作为人工智能学习机+真人督学的创新模式，无疑为学生提供了一种常规之外的个性化学习场景，但它能火多久则充满了不确定性。

首先是监管风险。不少AI自习室成了校外培训的变种，另一种意义上的校外辅导班，游走于监管灰色地带。

北京一家AI自习室，虽然对外宣称是AI自习室，但店内不仅有英语单词体验课，还有小学至高中全学科一对一课程培训。该自习室负责人向Tech星球介绍，他们门店AI自习室只针对英语单词速记，其他学科都没有，不同阶段单词词汇量费用不同，1700个单词对应50个小时，收费9800元。3600个单词课程收费13800元。门店主要是提供一对一学科辅导，按小时收费，不同学科费用不同，差不多在330-390元/小时，此外还有两科小班课。

但显然，这类以AI自习室之名，实际行校外培训业务之事的门店不会被鼓励。

过去一年中，多地教育部门对AI自习室加强了监管。2024年7月，银川市“双减”工作协调推进小组办公室在发布的2024年暑期校外培训治理工作通知中提到，严肃查处托管机构、“AI自习室”、非学科类培训机构“打擦边球”或变相开展学科类培训行为，尤其是以素养类培训名义和以售卖学习机等名义开展学科类培训。同年11月，江西省教育厅公布7月至9月全省各地查处学科类隐形变异培训情况，赶考小状元智能自习室、AI启智学能空间、幼象AI智习室等因违规开展学科类培训被点名。

此外，人工智能对教育的赋能作用有多大，学习效果其实很难被量化。一位前松鼠AI员工表示，业内分野很明显，要么是卖硬件，要么是卖AI自习室概念。除了科大讯飞技术优势比较明显，其他品牌更多的是依托于内容教材，也没有太多AI专家。短期内，大家只是把原来教培行业的教材搬运到了学习机内，对学生教育的提升实际上是有待证明的。此外，AI自习室概念是为了让中国实现教育公平，但现在很多AI自习室配备的老师都不是专业的老师，有些甚至招的是销售。

而且，督学师的质量参差不齐。AI自习室学习机为主，老师为辅。对老师个人素质要求不高，过去教培机构对学科老师要求比较高，英语老师必须拥有相应的教师资格证。现在AI自习室不需要教学资质，只要能正常沟通交流，可以为学生制定对应的学习计划就可以。如此宽松的准入门槛，也注定了行业督学师质量参差不齐。

上述人士还表示，AI自习室扩张太厉害了，它其实是教培转型后的另外一个教培。为了赚钱而赚钱，教育的目的反而并不优先。而且，学习很重要的环节是学生与老师的互动，AI学习机无法完全替代老师。

除此之外，持续烧钱获客也让AI自习室的生存难度大大增加。总的来看，品牌开放加盟AI自习室，增加了一种学习机销售场景，第二增长曲线的可能，但也增加了违规擦边的风险。

AI自习室“火”到县城谁为“智能”买单

本报记者秦枭济南报道

在人工智能的浪潮下，AI自习室如雨后春笋般出现在很多城市街头。众多教育科技企业入局该赛道。好未来、作业帮、赶考小状元、松鼠AI、读书郎等均在其中。一些企业在招生宣传中提及“一小时提升5~10分”的显著效果；而在招商标语中宣称“年入百万”的案例亦不在少数。

《中国经营报》记者在山东一个约40万人口的县城走访时发现，这里有十几家从事托管业务的AI自习室。有的自习室虽然被冠以“智能”的头衔，但仅仅是多了人脸识别、线上选座等，“智能”基本与学习无关；有的自习室里，部分带隔断的座位上除了多出的平板电脑以及学生头上戴的耳机之外，和普通的自习室几乎没有差别。

多位业内人士在接受记者采访时表示，市面上的自习室已经出现了同质化和盈利模式单一的问题。现在，通过AI技术，自习室经营者可以选择更精细化和差异化的运营方式。与传统的自习室相比，AI自习室增加了智能学习机和线下督学老师。虽然AI自习室给学生提供了一种常规之外的个性化学习场景，但“智能”不能成为噱头，得看实际应用效果，比如学习效率、个性化教学等，不然就是浪费资源。

首要任务是“卖机器”

2月26日下午，记者走进一家智能自习室，时值下午放学时间，自习室里已经坐了不少学生，戴着耳机，拿着触控笔，在平板电脑上做题，还能和屏幕里的卡通形象互动。

“你可以选择买一个智能学习机，3600元，自习室免费使用一年，或者按照每月交费，学习机免费使用，一个月800元。我们建议你还是买一台机子，自习室免费使用的同时还能拿到一台学习机。”该自习室一位自称袁经理的工作人员介绍道。

记者在学习机上并没有看到厂家的名字，询问该学习机厂家时，袁经理说：“这是我们独家定制的，针对K12（从幼儿园到12年级的教育），里面包含学习智能评测、成绩精准提升等，在市面上是买不到的。下次你可以带学生来亲自体验下，学生在学习的过程中都有督导老师在旁边指导的。”

在外等待的一位家长告诉记者：“这种自习室确实解放了父母，晚上回来不用辅导小孩，得到一些缓解。”不过，该家长也提出了自己的担忧：“就怕小孩对AI产生依赖性，有问题都不思考，直接使用机器寻找答案。”

某品牌自习室的业务经理直言：“好的自习室肯定对学生成绩有帮助，但一些不入流的就很难说了。因为现在自习室的成本低、鱼龙混杂，一些中小自习室的学习机更是贴牌的，他们的首要任务是卖机器，因为卖机器利润高，再就是员工都没有经过正经培训，根本没有办法保证学生的学习。”

上述业务经理接着向记者介绍：“开设一个AI自习室很简单，首先得有个教室，得有50平方米以上，我们建议在100—150平方米最好。然后，你需要两个全职员工充当督导老师，他们的主要工作是帮学生规划学习，指导他们，还得维护自习室的秩序。因为我们不在线下讲课，所以员工只需对学科有点了解，有爱心、耐心，还善于沟通就行。最后，还得准备一些必要的设备，比如学习机、平板电脑、椅子、打印机之类的。”

游走在灰色地带？

企查查数据显示，我国现存97.3万家托管相关企业，其中工商信息涉及人工智能的托管相关企业有4.6万家，占比4.8%。

注册量方面，自2022年以来，我国累计注册66.21万家托管相关企业，有3.57万家涉及人工智能。其中，工商信息涉及人工智能的托管相关企业集中在2023年和2024年成立，注册量分别为1.02万家和1.73万家；截至2月27日，2025年我国已注册2322家工商信息涉及人工智能的托管相关企业。

“开智能自习室比传统的培训班投入要小很多，比如说我们自习室，在全国大多数地方，只需要10万元就能开起来。而且自习室不需要请线下老师讲课。”上述业务经理坦言，“在双减政策下，有些培训班在线下偷偷摸摸地在干。AI自习室不一样，我们是通过AI开展教学，并没有真人。自习室是个租场地的地方，不是教课的，所以不用办学许可证，不受双减政策影响。自从这个项目开始，我们合作的店铺都正常营业，没受任何影响。”

“而且，自习室收取的费用是服务费，不是辅导费或者培训费，公司为自习室的软件进行官方备案，确保软件合规。”他补充道。

不过，记者注意到，AI自习室在大面积铺开的同时也出现了违规开展学科类培训等问题，多地教育部门也“点名”过AI自习室。

其中，《教育部办公厅关于坚决查处变相违规开展学科类校外培训问题的通知》和《校外培训行政处罚暂行办法》提到，发现“线下机构通过即时通讯、网络会议、直播平台等方式违规开展线上学科类培训”，这被视为违规开展学科类校外培训的7种隐形变异形态之一，涉事企业或机构会面临通报批评、停止举办、吊销许可证件、罚款、没收违法所得、没收非法财物等处罚，其中情节严重的，处5万元以下罚款；情节特别严重的，处5万元以上10万元以下罚款。

2024年11月，江西省教育厅公布7月至9月全省各地查处学科类隐形变异培训情况时，赶考小状元智能自习室、AI启智学能空间等因违规开展学科类培训被点名。

记者从山东省某地的教育局工作人员处了解到，只要有相应的资质，（自习室）售卖学习机行为并不违规，但是如果组织学生进行学科培训，一旦确认就会被处罚。

AI自习室≠AI学习

AI自习室和AI托管之所以受到企业的热烈追捧，原因是多方面的。市场需求方面，随着AI技术的飞速发展，家长和学生对于教育个性化与效率提升的需求日益增强，AI自习室和AI托管恰好能够满足这一需求，提供定制化学习方案。

除市场需求外，AI自习室的火热离不开政策的导向。

据了解，教育部办公厅去年发布了《关于加强中小学人工智能教育的通知》，通知中明确提到：“进一步完善相关课程中人工智能教育要求，小学低年级段侧重感知和体验人工智能技术，小学高年级段和初中阶段侧重理解和应用人工智能技术，高中阶段侧重项目创作和前沿应用。鼓励各地各校将人工智能教育纳入课后服务项目和研学实践，推动产学研用结合，研发一批人工智能教育学习类课程和教学案例，为教学提供支持。”

不过，在多位业内人士看来，AI自习室与真正的AI大模型学习之间存在明显差别。天使投资人、人工智能领域专家郭涛认为，在技术深度上，真正的AI大模型学习基于复杂的算法和海量数据训练，而部分AI自习室可能仅采用较为简单的智能学习工具或软件，缺乏深度学习技术。在功能差异上，AI大模型能够提供高度个性化、精准的学习建议和辅导，而部分AI自习室可能仅提供基础知识点的学习和练习。在成本投入上，AI大模型的开发和维护需要较高的成本，而简单的智能学习工具或软件则成本相对较低。

北京社科院副研究员王鹏认为，仅配备学习机的AI自习室只能提供基础的学习资源和功能，无法充分利用AI大模型在个性化学习、智能辅导、情感交互等方面的优势。真正的利用AI大模型学习的系统能够实现与学生的深度交互，根据学生的学习情况实时调整学习计划和资源，而简单的学习机可能无法做到这一点。AI大模型能够基于海量数据进行学习和优化，从而提供更精准、个性化的服务，而仅配备学习机的AI自习室可能在数据驱动能力上存在不足。

王鹏表示，消费者在面对AI自习室时，应保持审慎态度，全面了解产品信息和企业背景，理性对待宣传承诺，关注隐私安全，对于宣传中的“显著效果”“高额收入”等承诺，应保持理性态度，结合实际情况进行判断，避免盲目跟风，以作出明智的消费决策。

郭涛认为，在选择AI自习室时，首先应深入了解AI自习室的具体功能和技术背景，避免被夸大宣传所误导。其次，通过实地考察或试用等方式，评估AI自习室的实际效果，确保其能够满足学习需求。此外，比较不同品牌和产品的优劣，选择信誉良好、技术成熟的品牌，以保障学习质量和效果。最后，关注其他用户的评价和反馈，了解产品的优点和不足，从而作出更加明智的选择。